Fatsa Belediyesi Kültür Sarayı’nda düzenlenen panelde, Fatsa ilçesi kaymakamı Bekir Atmaca ile bürokrasinin tamamı milli eğitim müdürlüğüne bağlı olan okullardan çok sayıda bayan öğretmenler, Ticaret ve sanayi odasının yönetim kurulu üyeleri eşleriyle, odaya bağlı Kadın Girişimciler Kurulu üyeleri, çok sayıda iş yaşamında bulunan Fatsalı kadınlar hazır bulundular.

Açılışta kısa bir konuşma yapan FATSO Kadın girişimciler kurulu başkanı Ferhun Okan  ‘’ bu paneli sunmak için bizi onurlandıran, örnek iş kadınlarından biri olan Gülden Yılmaz’a çok teşekkür ediyor, panelimize katıldığınız için hepinize ayrı ayrı hoş geldiniz diyorum’’ dedi.

FATSO yönetim kurulu başkanı Tayfun Karataş yaptığı kısa konuşmasında, ‘’ Gülden hanımla Ankara’da bir toplantıda, ikimizde konuşmacıydık ve konuşmalarımız sonrası tanıştık. Yaptığı konuşmayı çok beğenmiş ve Fatsa ilçemizde de böylesi bir başarı öyküsünü bize ve Fatsalı iş kadınlarımıza da anlatmasını istemiştim. Uzun zamandır uğraştığımız bu işi, sonunda başardık.Ülkede nüfusun yarsından fazlası kadın iken, iş yaşamımızda bu oranı yakalayamıyoruz. 1 500 000 den fazla girişimcilerin arasında kadın sayısı 80 000 civarında, tabi ki bu rakam az ve yetersizdir. Kadın erkek eşitliğinden bahsedeceksek bu iş dünyasındaki kadın girişimci sayımızı da artırmalıyız. Bu konuda örnek olması için başladığı günden beri ömrü başarılarla ve tırnaklarıyla kazıyarak bu güne gelmiş KOTON markasının kurucusu ve yöneticisi sayın Gülden Yılmaz hanımı size sunum yapmak için getirdik. Bizi kırmadan ve yoğun iş temposunda bize zaman ayıran değerli iş kadını Güden Yılmaz’a çok teşekkür eder, panelimizin hayırlara vesile olmasının dilerim’’ dedi.

Koton firması kurucusu ve sahibi Gülden Yılmaz Fatsa ilçesine gelmekle çok mutlu olduğunu, gösterilen ilgiden başının döndüğünü söyleyerek başladığı konuşmasında, ’’Fatsa ilçesine geldiğim için çok mutlu oldum, kaymakamlığa, ticaret ve sanayi odasına, ilçe milli eğitime bana bu imkanı sundukları için, Tayfun başkana başta olmak üzere, herkese  teşekkür ederim. Buraya geldiğimde iş yaşamında olan kadınlarla buluşmamızda, onların gözündeki ışıltıyı görünce inanın çok sevindim. Onlara yaşadığım tecrübeleri anlatma ve bazı tavsiyelerde bulunma imkanım oldu. Başaracaklarına inanıyorum. Biz KOTON firmasını sıfırdan kurduk ve bu günlere geldik. Eşim Yılmaz Bey, Deniz Kuvvetlerinde üsteğmen iken ordudan ayrılıp beraber çalışmaya başladık. İkimizde zeki ve çok çalışkanızdır, ama ben ondan daha zekiyimdir!  İlk dükkanımız 25 metrekare bir dükkanımızı Samatya semtinde açtık. İhraç fazlası malları Merter’den toplayıp, çuvallara doldurup,yırtığını, söküğünü sabaha kadar dikip, ütüleyip, paketleyip satışa sunardık. Sonra o mahalledeki esnaf komşularımdan çok şey öğrendiğim olmuştur. O dükkanı kısa zamanda büyüterek 50 metre kareye çıkardık.

Bu işler çok çalışmayla oluyor, müşteriyi anlamak ve basit davranmak bir  de samimi olmak lazım. Müşteriyi giydirirken yakışanı bulmak ve doğru ürünü tavsiye etmek aynı zamanda yeniden müşteri kazanmaktır. İstersen kandırıp başka yakışmayan ürünü de satar müşteriyi o an kandırır para kazanırsın, ama müşteriyi kaybedersin. Ben ve firmamız aynı ilkelerle yolumuza devam ediyoruz.’’

Dünyaya da açılmanın, ihracat yapmanın zorunlu olduğunu anlatan Gülten Yılmaz ,’’ ilk ihracatımızı Avrupa’ya yaparken çok endişeliydik, bir müşterimiz geldi mal istedi ve biz para peşin olmayınca veremeyeceğimizi söyledik, aynı müşterimiz kısa süre sonra gelip çekini yazıp bizim gibi küçük bir firmadan mal sipariş etti. Biz daha sonra malı hazırlayıp gönderdik. Yıllar sonra aynı müşterimize sorduk ‘o günün koşullarında bize güvenip nasıl çek verip sipariş ettin’ dediğimizde bize ‘ben sizin gözünüze baktım ve güvendim dedi. Bu gün 24 ülkeye ihracat yapmaktayız.’’

Bu gün 336 mağazamızla bunların 100 tanesi yurtdışında olmak kaydıyla sektörün önemli markası ve firması olarak yolumuza devam ediyoruz. 2013 yılında %42 büyüdük, hedefimiz gelecek yıl %40 büyümek. Yıllık ciromuz 1 300 000 (bir milyar üç yüz bin) lira dolaylarında.’’

 Firmanın çalışırken uyguladığı prensipleri ve kriterleri, 12 başlık altında nasıl uyguladıklarıyla anlatan GültenYılmaz, bu prensip ve kriterleri slayt gösterileriyle örnekler vererek anlattı.

Gülden Yılmaz, ‘’Hedefimiz beş kıtada en zengin çeşitleriyle bir dünya markası olmak. Dünyada 24 ülkede mağazamız var. Çok güçlü rakiplerimiz karşısında bu işi yapmaya çalışıyoruz, ama becerilemeyecek bir tarafı yok.’’

İş hayatından bir çok örnekler sunan Gülden Yılmaz, ‘’ Koton olarak yeni ürünleri çıkarmadan çok büyük araştırmalar yapıyoruz. Bu araştırmalar sonrası müşteri memnuniyetini yakalamak kolay oluyor. Biz Jean ve işine girdiğimizde sıkıntılar yaşadık, sonra her müşterinin ne istediğini ve nasıl olması gerektiğini bulmak için mağazamızda pantolon için her kabinde müşterinin basen, bel ve boy ölçülerini alıp standartların dışında kendimize özel pantolon ile Jeanlar ürettik. Bizim kadınlarımız giydiği her şeyden sonra aynaya arkasını döner ve giydiğinin poposuna oturup oturmadığına, yakışıp yakışmadığına bakar, işte bu bizim çıkış noktamız oldu.Bu çalışma bizim satışlarımızı 7 kat arttırdı.

Rusya’da 14 mağazamızda pantolon satışlarımız istediğimiz seviyeye çıkmayınca araştırma yaptık ve o kadınların farklı fizik ölçülerine uygun üretim yapınca olağanüstü satış yakaladık. Önemli olan müşteri memnuniyetidir.’’

Fatsa ilçesinde ve Ordu ilinde büyük Koton mağazaları açmak istiyorum, bana gereken yeri temin edin, mağazamızı açalım.

Size yararlı olduysam ne mutlu bana, iş hayatı zor ama kadınların da istedikten sonra yapamayacağı iş yoktur.’’ diye konuştu.